| Estadísticas clave del agente inmobiliario | |
|---|---|
| Salario promedio/año | $70,970 |
| Salario medio/hora | $34.12 |
| Educación | 0, 6 Meses |
| Perspectivas de empleo | un 5.8% |
| Total de empleados | 190,600 |
Un agente inmobiliario es una persona autorizada para actuar en nombre de un vendedor para comercializar y vender su casa.
Un agente inmobiliario trabaja duro para ganar clientes, publicitar una casa para que pase la mayor cantidad de gente posible y negociar un precio de venta con el afortunado comprador.
También brindan servicio postventa, asegurándose de que la transferencia de la propiedad se realice sin problemas.
Si eres un buen comunicador, crees que serías excelente en ventas y no te importa trabajar muchas horas a cambio de un buen ingreso, entonces quizás te interese Conviértete en agente inmobiliario.
Si bien no necesitas un título universitario para tener éxito en esta industria, sí necesitas invertir mucho tiempo y esfuerzo para comenzar a ganar mucho dinero.
Si bien hay muchos agentes inmobiliarios que ganan grandes salarios, también hay muchos que luchan para llegar a fin de mes.
Esta industria tiene una alta rotación de personal y muchas personas no permanecen en el puesto más de un año.
A menudo, las personas consideran que los términos agente inmobiliario y agente de bienes raíces son intercambiables, sin embargo, para poder llamarse legalmente agente inmobiliario, debe tener licencia de la Asociación Nacional de Agentes Inmobiliarios o NAR.
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Requisitos de educación para convertirse en agente inmobiliario
El primer paso para convertirse en agente inmobiliario es obtener su licencia de bienes raíces.
Los pasos para hacer esto son diferentes en cada estado, por lo que debes consultar con la junta del lugar donde vives exactamente lo que necesitas hacer.
Generalmente, el primer paso es tomar un curso previo a la obtención de la licencia en un colegio comunitario local.
Cada estado tiene un número predeterminado de horas de educación que debes completar antes de poder convertirte en agente inmobiliario.
En algunos lugares necesitarás hacer esto en el aula, mientras que en otros podrás hacerlo en línea.
Luego tendrás que realizar un examen sobre lo que has aprendido.
Gran parte de la atención de la prueba se centra en el derecho contractual y en la ética.
Para convertirse en agente inmobiliario, deberá obtener una licencia de NAR.
Esta licencia es la diferencia entre llamarse agente inmobiliario y corredor de bienes raíces.
Los agentes inmobiliarios están sujetos a un estricto código de ética y son responsables de sus acciones.
Esto ayuda a darle un buen nombre a la industria y también hace que los clientes se sientan más seguros al tratar con agentes autorizados por la NAR.
Como agente inmobiliario también recibirás muchos beneficios, además del reconocimiento.
Tiene acceso a múltiples servicios de listado, que le permiten vender casas listadas para la venta por otros agentes y, a su vez, ellos pueden presentar más compradores a sus listados.
También se espera que los agentes inmobiliarios participen en cursos de educación continua a lo largo de su carrera.
Muchos de estos cursos se centran en la ética y la protección del consumidor.
Descripción del puesto de agente inmobiliario
Cuando usted se convierte en agente inmobiliario, su tarea principal será listar y vender casas.
Tu mejor activo para hacer esto serán tus habilidades interpersonales.
Ser capaz de comprender de dónde viene una persona, cuáles son sus motivaciones y su personalidad es esencial para asegurar una venta.
Cuando trabajas en el sector inmobiliario aprenderás mucho sobre la psicología y el comportamiento humano.
Estas son algunas de las tareas de un agente inmobiliario:
- Reunirse con posibles vendedores y evaluar sus viviendas.
- Preparar propuestas de marketing
- Preparar materiales de marketing y reservar espacios publicitarios.
- Agregar propiedades a un sitio web
- Guíe a los posibles compradores a través de una casa
- Negociar un precio de venta
- Preparar contratos
Salario y trayectoria profesional de un agente inmobiliario
La mayoría de los agentes inmobiliarios comenzarán su carrera como vendedores asociados.
Por supuesto, para obtener este puesto necesitarás tener tu licencia de bienes raíces, y si lo deseas, también estar autorizado por NAR.
Por lo general, la mayoría de los agentes inmobiliarios reciben el asesoramiento de otros agentes más experimentados en la correduría, hasta que aprenden los conceptos básicos.
Después de un tiempo, estarás solo.
Para empezar, venderás principalmente casas listadas por otros agentes, pero con experiencia y redes de contactos podrás listar casas tú mismo.
Muchos agentes inmobiliarios pasan a convertirse en corredores de bienes raíces.
Para hacer esto, necesitará obtener una licencia adicional de su estado.
Esto le da la posibilidad de abrir su propia oficina.
Muchos agentes inmobiliarios continúan trabajando en trabajos similares, estos podrían incluir:
- Gerente de la Propiedad
- Agente de bienes raíces
- Agente de seguros
- Gerente de Asociación Comunitaria
- Representante de ventas
- Banquero
- Gerente de Desarrollo de Negocios
El salario medio de un agente inmobiliario principiante es de $40,000 al año, sin embargo, el 10% superior de los que ganan en esta industria ganan más de $100,000 al año.
Puede haber mucha variación entre ambos.
Si tienes capacidad de ventas y quieres la oportunidad de ganar un buen salario a cambio de un poco de trabajo duro, entonces quizás te interese convertirte en agente inmobiliario.
Las perspectivas de empleo en este sector son buenas y parecen mejorar a medida que se recupere el mercado inmobiliario.
Incluso en mercados difíciles, hay muchas oportunidades en el sector inmobiliario para aquellos que estén dispuestos a aprovecharlas.
La siguiente información se basa en los promedios nacionales de BLS de 2024.
Salario promedio nacional
$70,970Salario promedio por estado
| Estado | Salario anual promedio |
|---|---|
| Alabama | $55,450 |
| Alaska | $87,000 |
| Arizona | $68,570 |
| Arkansas | $51,440 |
| California | $76,220 |
| Connecticut | $59,800 |
| Delaware | $62,190 |
| District of Columbia | $70,420 |
| Florida | $73,330 |
| Georgia | $68,030 |
| Hawaii | $62,950 |
| Idaho | $45,880 |
| Illinois | $57,560 |
| Indiana | $70,900 |
| Iowa | $46,070 |
| Kansas | $76,520 |
| Kentucky | $52,420 |
| Louisiana | $49,960 |
| Maine | $70,410 |
| Maryland | $60,630 |
| Massachusetts | $93,450 |
| Michigan | $63,660 |
| Minnesota | $70,080 |
| Misisipi | $65,060 |
| Missouri | $48,200 |
| Montana | $82,330 |
| Nebraska | $52,370 |
| Nevada | $65,970 |
| New Hampshire | $67,780 |
| New Jersey | $79,370 |
| New Mexico | $83,760 |
| New York | $104,320 |
| North Carolina | $61,480 |
| North Dakota | $72,710 |
| Ohio | $54,010 |
| Oklahoma | - N / A - |
| Oregon | $62,770 |
| Pennsylvania | $63,210 |
| Rhode Island | $62,570 |
| South Carolina | $72,750 |
| South Dakota | $63,160 |
| Tennessee | - N / A - |
| Texas | $73,360 |
| Utah | $58,350 |
| Vermont | $100,490 |
| Virginia | $68,100 |
| Washington | $81,390 |
| Virginia Occidental | $69,610 |
| Wisconsin | $68,460 |
| Wyoming | $55,580 |
| Puerto Rico | $82,380 |
El estado que mejor paga en este campo es Nueva York, con un salario promedio de $104,320.
Aquí están los cinco estados con los salarios más altos en el campo:
*Las condiciones de empleo en su área pueden variar.
Preguntas frecuentes
¿Qué hace un agente inmobiliario?
Los agentes inmobiliarios ayudan a otras personas a comprar o vender una propiedad (desde terrenos hasta islas privadas).
Si un agente es miembro de la Asociación Nacional de Agentes Inmobiliarios, se le puede llamar "agente inmobiliario".
En caso de que un agente inmobiliario decida hacerse miembro de la asociación, se compromete a seguir siempre un conjunto de pautas éticas.
Si un agente inmobiliario infringe el código, puede ser expulsado de la NAR.
Un profesional debe tener un conocimiento impecable de las leyes del estado y de las tendencias del mercado; los agentes inmobiliarios pueden fijar fácilmente los precios de las propiedades y normalmente trabajan en un área geográfica determinada.
El objetivo principal de un agente inmobiliario es vender o comprar la propiedad al mejor precio posible.
Los especialistas cobran a sus clientes un porcentaje del trato final.
¿Cuánto ganan los agentes inmobiliarios?
En Estados Unidos, el salario anual promedio de un agente inmobiliario (y agentes inmobiliarios) es de aproximadamente $37.500.
Puede esperar ganar entre $ 26.000 y más de $ 100.000 por año.
El salario de un agente inmobiliario ciertamente dependerá de la cantidad de transacciones que logre cerrar.
Los agentes inmobiliarios principiantes suelen ganar un poco más de $12 por hora, mientras que los profesionales de alto nivel pueden ganar casi $49.
Los especialistas que recién comienzan suelen recibir una comisión muy pequeña, además, necesitarán tiempo para construir una base sólida de clientes.
¿Cuánto cuesta convertirse en agente inmobiliario?
No necesitas necesariamente un título para convertirte en agente inmobiliario.
Los requisitos varían de un estado a otro; sin embargo, en la mayoría de los estados, usted tendrá que obtener una licencia para poder convertirse en agente de bienes raíces.
Tomar un examen le costará entre $150 y $200.
La educación previa a la obtención de la licencia puede costar entre $300 y $2.000 y algunos estados requieren que usted complete estos cursos antes de solicitar una licencia.
Los agentes inmobiliarios pueden luego convertirse en agentes inmobiliarios solicitando membresía en la Asociación Nacional de Agentes Inmobiliarios.
La membresía le costará alrededor de $150 por año.
¿Cuál es la demanda de agentes inmobiliarios?
Se espera que entre 2016 y 2026, el mercado laboral de agentes inmobiliarios crezca un 5.8%.
La industria es sensible al estado general de la economía.
Puede resultar difícil para los novatos ingresar al mercado laboral debido a que los requisitos de licencia se han vuelto más estrictos; además, deben estar preparados para enfrentar la competencia de los agentes inmobiliarios existentes.
Sólo aquellos que tengan un cierto nivel de educación y una amplia red de contactos podrán tener éxito en este campo.
Será más fácil para un agente inmobiliario construir una base de clientes, ya que los clientes sienten que los miembros de NAR son más confiables.
¿Cuánto tiempo se tarda en convertirse en agente inmobiliario?
Los cursos previos a la obtención de la licencia pueden llevar desde unas pocas semanas hasta varios meses (también hay cursos en línea disponibles).
Después de haber tomado el examen, ya eres un agente inmobiliario, pero la formación nunca se detiene.
De vez en cuando, tendrás que tomar clases posteriores a la obtención de la licencia para asegurarte de cumplir con todos los requisitos.
Debes unirte a una asociación inmobiliaria local si deseas convertirte en miembro de NAR.
Algunas asociaciones requieren que tengas al menos algunos años de experiencia en el campo.
Carreras relacionadas
Agente de bienes raíces
El agente inmobiliario es una persona que representa a vendedores o compradores de bienes inmuebles o propiedades reales.
Tasador de Bienes Raíces
Los tasadores de bienes raíces evalúan propiedades inmobiliarias para determinar su valor para fines de compra, venta, inversión, hipoteca o préstamo.
Agente de Arrendamiento
Agente de arrendamiento para trabajar en el contrato de arrendamiento de una propiedad entre el propietario y el arrendador.
Gerente de la Propiedad
Los administradores de propiedades manejan la mayor parte de las operaciones comerciales diarias de apartamentos, casas de alquiler y condominios.
