| Estadísticas clave del vendedor de coches | |
|---|---|
| Salario promedio/año | $37,150 |
| Salario medio/hora | $17.86 |
| Educación | 1 2-Años |
| Perspectivas de empleo | 0% |
| Total de empleados | 3,800,250 |
Un vendedor de automóviles es el punto de contacto para los consumidores que están en el mercado para comprar un automóvil, camión u otro tipo de vehículo nuevo o usado.
Estos profesionales pueden trabajar para un concesionario de automóviles específico o para concesionarios de automóviles usados que venden una variedad de marcas y modelos.
Individuos que quieran Conviértete en vendedor de coches Necesitarán una combinación de habilidades de venta, así como tener un conocimiento completo de los productos que están vendiendo a sus clientes.
Estos profesionales también tendrán un conocimiento básico de los automóviles, como los motores, el consumo de combustible y las garantías otorgadas a los automóviles.
Continúe leyendo a continuación para obtener más información sobre cómo ingresar a esta profesión.
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Requisitos de Educación para Convertirse en Vendedor de Autos
Las personas que desean convertirse en vendedor de automóviles no necesitan tener educación formal.
Sin embargo, muchos concesionarios de automóviles prefieren contratar candidatos con un mínimo de un diploma de escuela secundaria o su equivalente.
Además, las personas que quieran convertirse en vendedor de automóviles deberán poseer algunas características importantes y recibir capacitación para poder ingresar a esta profesión.
Debido a que los vendedores de automóviles participan en la venta de artículos de alto valor, deben tener ciertas características para tener éxito en esta profesión.
Las características y cualidades importantes a tener incluyen las siguientes: habilidades de servicio al cliente, habilidades interpersonales, persistencia y ser persuasivo para vender autos a los compradores.
Las personas deben poder hablar constantemente con varios clientes, responder a sus necesidades y explicar los tipos de automóviles que hay en el inventario disponible para elegir.
Las personas también deben recibir una capacitación que puede durar varios días o varias semanas para comprender completamente el inventario disponible, los aspectos técnicos de los automóviles y los de los modelos similares de la competencia que se están produciendo.
La capacitación también proporciona a las personas información importante sobre la empresa para la que trabajan e información adicional sobre cómo brindar habilidades de servicio al cliente de alta calidad.
Descripción del puesto de vendedor de coches
Un vendedor de automóviles es responsable de vender una variedad de automóviles y vehículos nuevos o usados para un concesionario de automóviles.
La habilidad más importante que se debe tener en esta profesión es la capacidad de atender a los clientes y trabajar en las habilidades de servicio al cliente.
Estos profesionales también necesitarán utilizar sus habilidades de escucha para comprender completamente lo que los clientes quieren y necesitan en su futuro vehículo.
Basándose en lo que los clientes necesitan de un automóvil, un vendedor de automóviles hará recomendaciones y sugerencias basadas en los vehículos que se encuentran actualmente en su lote.
Un vendedor de automóviles también explicará el uso de un automóvil, especialmente los modelos más nuevos que están cargados con nuevas características tecnológicas como dispositivos Bluetooth o GPS.
También explicarán detalladamente las características completas y describirán la diferencia entre un modelo básico y uno completamente cargado.
Un vendedor de automóviles deberá estar abierto a responder preguntas tales como cómo funcionan ciertas características en el modelo que está revisando.
Un vendedor de automóviles también permitirá a los clientes probar un automóvil y explicará las características durante el viaje.
Además, los vendedores de automóviles deben estar completamente al tanto de todas las promociones u ofertas especiales y de todas las opciones de financiación para completar una compra.
Salario y trayectoria profesional de un vendedor de autos
El salario medio de los profesionales en concesionarios de vehículos de motor y repuestos, incluidos los vendedores de automóviles, fue de aproximadamente $14.73 por hora en 2012.
El salario exacto dependerá de una variedad de factores, incluido el tipo de empresa en la que trabaja una persona.
Por ejemplo, algunas empresas pagan bonificaciones y comisiones a personas cuya cuota de ventas excede una determinada cantidad.
Este tipo de ingresos aumentará el salario total de un individuo.
Se espera que las perspectivas laborales para los trabajadores de ventas minoristas crezcan a una tasa promedio del 10 por ciento hasta el año 2022.
Esta tasa se debe al aumento de un mercado de comercio electrónico que reduce la necesidad de empleados en tiendas minoristas.
Sin embargo, el crecimiento laboral para los vendedores de automóviles debería ser superior al 10 por ciento debido a la necesidad de reunirse con estos profesionales en persona.
Las personas que sienten pasión por la industria automotriz y trabajan con una variedad de vehículos y clientes disfrutarán de ingresar a esta profesión.
Además, las personas que quieran convertirse en vendedor de automóviles pueden esperar un mercado laboral saludable, salarios que reflejen el esfuerzo que ponen en la venta de automóviles y la capacidad de trabajar con personas.
La siguiente información se basa en los promedios nacionales de BLS de 2024.
Salario promedio nacional
$37,150Salario promedio por estado
| Estado | Salario anual promedio |
|---|---|
| Alabama | $32,840 |
| Alaska | $40,430 |
| Arizona | $38,360 |
| Arkansas | $33,070 |
| California | $42,870 |
| Connecticut | $40,490 |
| Delaware | $36,420 |
| District of Columbia | $42,860 |
| Florida | $35,640 |
| Georgia | $32,980 |
| Hawaii | $40,280 |
| Idaho | $37,050 |
| Illinois | $38,230 |
| Indiana | $34,660 |
| Iowa | $34,170 |
| Kansas | $35,720 |
| Kentucky | $33,270 |
| Louisiana | $31,550 |
| Maine | $40,430 |
| Maryland | $37,220 |
| Massachusetts | $40,530 |
| Michigan | $38,270 |
| Minnesota | $38,090 |
| Misisipi | $30,540 |
| Missouri | $35,440 |
| Montana | $37,160 |
| Nebraska | $34,570 |
| Nevada | $36,430 |
| New Hampshire | $38,910 |
| New Jersey | $41,330 |
| New Mexico | $34,550 |
| New York | $42,700 |
| North Carolina | $33,700 |
| North Dakota | $38,910 |
| Ohio | $35,230 |
| Oklahoma | $33,300 |
| Oregon | $40,230 |
| Pennsylvania | $34,320 |
| Rhode Island | $37,440 |
| South Carolina | $33,150 |
| South Dakota | $41,070 |
| Tennessee | $34,790 |
| Texas | $33,580 |
| Utah | $38,600 |
| Vermont | $41,760 |
| Virginia | $36,350 |
| Washington | $43,680 |
| Virginia Occidental | $30,220 |
| Wisconsin | $36,380 |
| Wyoming | $35,270 |
| Guam | $27,140 |
| Puerto Rico | $24,800 |
| Virgin Islands | $32,610 |
El estado que mejor paga en este campo es Washington, con un salario promedio de $43,680.
Aquí están los cinco estados con los salarios más altos en el campo:
*Las condiciones de empleo en su área pueden variar.
Preguntas frecuentes
¿Qué hace un vendedor de coches?
Un vendedor de automóviles literalmente hace lo que su nombre sugiere: vender automóviles.
El especialista es responsable de mostrar y vender diferentes tipos de automóviles a los clientes que visitan un concesionario de automóviles.
Varios concesionarios pueden especializarse en determinados modelos y marcas de coches.
En pocas palabras, un vendedor de automóviles es un representante de servicio al cliente y sus principales responsabilidades generalmente incluyen saludar a los clientes y responder cualquier pregunta que puedan tener; explicar las distintas características de un determinado modelo de automóvil; explicar las opciones financieras y garantías, etc.
Por supuesto, un vendedor de automóviles tiene que ser persuasivo para tener éxito y tener un conocimiento profundo sobre cada automóvil presentado en el concesionario.
Los vendedores de automóviles a menudo llevan a los clientes potenciales a realizar una prueba de conducción.
¿Cuánto ganan los vendedores de coches?
En promedio, un vendedor de automóviles puede ganar un poco más de $35.000 por año en los Estados Unidos.
En caso de que decidas elegir esta carrera, puedes esperar ganar entre $28.000 y $65.000 al año.
El salario ciertamente dependerá de una variedad de factores: su nivel de experiencia, el empleador, la cantidad de negocios exitosos, la ubicación, etc.
Los profesionales que trabajan en Nueva York, Carolina del Norte y California, por ejemplo, tienen los salarios promedio más altos.
Un vendedor de automóviles principiante puede ganar alrededor de $13.50 por hora, mientras que un especialista de alto nivel con mucha experiencia puede ganar $31 y más por hora.
¿Cuánto cuesta convertirse en vendedor de automóviles?
Puedes convertirte fácilmente en vendedor de automóviles si sólo tienes un diploma de escuela secundaria.
Sin embargo, deberías considerar adquirir experiencia práctica y asistir a algunas clases de marketing, oratoria o ventas, por ejemplo.
Los aspirantes a vendedores de automóviles normalmente optarían por un curso administrado por la Academia de Capacitación Automotriz o por la Academia Nacional del Automóvil.
Un curso de Gestión de Servicios Avanzado de una semana puede costarle alrededor de $2.000.
¿Cuál es la demanda de vendedores de automóviles?
Se espera que el mercado laboral de vendedores de automóviles se mantenga prácticamente igual en los Estados Unidos.
Sin embargo, la industria brindará buenas oportunidades de empleo, ya que varios concesionarios siempre necesitarán vendedores de automóviles.
Por supuesto, los expertos con mucha experiencia en el campo de ventas, excelentes habilidades de comunicación, experiencia automotriz previa y un título asociado tendrán mejores perspectivas laborales.
¿Cuánto tiempo se tarda en convertirse en vendedor de automóviles?
Puedes decidir obtener un título asociado y te llevará 2 años obtenerlo.
La mayoría de las clases y cursos duran una semana o un par de meses.
El curso de Gestión Avanzada de Servicios, por ejemplo, dura sólo una semana.
Tenga en cuenta que la mayoría de los empleadores requieren que el candidato tenga al menos un par de años de experiencia en el campo de ventas.
Además, necesitarás tener una licencia de conducir válida (en caso de que no tengas una, podría llevarte un día aprobar el examen en los Estados Unidos).
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